# Archetype 115 — Mes règles de [domaine]

## Source

Template communautaire « Mes règles de » (source.md #98).

## Définition

Lister **N règles personnelles** qu'on s'est forgées sur un domaine précis (mes règles de pricing, de négociation, de gestion d'énergie, de relation client). Différent de `99_dix_regles` (piquées aux meilleurs, attribuées à des sources) — **115** assume que les règles sont **les tiennes**, formulées par l'expérience.

⚠️ Risque : auto-flatterie ("voici comment je travaille parfaitement"). Défense : au moins 1 règle sur 5 est une règle dont tu **n'es pas encore satisfait**, ou qui **te coûte**.

## Pattern syntaxique

```
[Annonce : "Mes X règles de [domaine] après N années", 1-2 lignes]

1. **[Règle]** — [Pourquoi je l'applique, 1 ligne] — [Ce qu'elle me coûte ou ce qui la rend dure, 1 ligne]
2. **[Règle]** — […]
[5-10 règles]

[La règle que je n'arrive pas à appliquer, 2-3 lignes]
[Ce que l'exercice m'apprend sur moi, 2-3 lignes]
```

## Exemples …

- ***Mes 7 règles de pricing freelance après 8 ans :***

 *1. **Aucune remise sur le premier client d'une typologie.** Le premier client de chaque type (SaaS B2B, scale-up cleantech, cabinet legal) fixe mon anchor pour les suivants — si je remise, je remise pour 5 ans. Coût : ~3 missions ratées par an pour cette raison.*

 *2. **Tarif augmente de 8-12 % par an, indexé sur mon taux de signature.** Si ≥ 60 % des propositions signent → +10 %. Si < 40 % → +5 %. Si < 30 % → stable. Coût : pas vraiment de coût — c'est du rationnel.*

 *3. **Aucune mission sous 12 K€ — peu importe la qualité du brief.** Sous ce seuil, le coût de pré-vente + cadrage + livraison + admin > marge. Coût : ~5 belles missions refusées par an.*

 *4. **Forfait quand le scope est dur, TJM quand le scope est mou.** Le mou se chiffre mal en forfait ; le forfait quand c'est dur protège le client. Coût : 1 mission par an où j'ai mal choisi et perdu de la marge.*

 *5. **Le tarif annoncé est public** (cf. `104_tarification`). Si je dévie, je dois pouvoir le défendre publiquement. Coût : pas de discrimination tarifaire opportuniste — perte de 5-10 % de marge moyenne, mais gain de cohérence commerciale.*

 *6. **Acompte 30 % à la signature.** Pas un acompte de garantie — un acompte de pré-engagement client. Le client qui refuse signale qu'il n'est pas prêt à porter sa part de risque. Coût : ~2 clients perdus par an pour cette raison. Diagnostic récurrent : ceux qui partent à cette étape sont des futurs mauvais clients.*

 *7. **Jamais de paiement à 60 jours net.** 30 jours max. Coût : ~10 % de prospects qui ne signent pas (les grandes boîtes qui ont des process 60j). Choix assumé.*

 *La règle que je n'arrive pas à appliquer : **augmenter mon tarif quand mon agenda est creux**. La règle rationnelle dit "anchoring stable indépendant de l'agenda" ; ma pratique réelle est "je remise discrètement quand j'ai peur du vide". C'est ma faille — connue, en travail.*

 *Ce que l'exercice m'apprend : 6 de mes 7 règles sont des règles de **refus** ou de **discipline**. Une seule (la #2) est une règle d'expansion. Pattern qui me suit dans toute ma pratique : je gère mieux par refus que par offensive.*

## Anti-patterns

- ❌ **Liste de 15+ règles** — au-delà de 10, dilution.
- ❌ **Règles génériques** ("traiter le client comme un partenaire") — précision et concrétude obligatoires.
- ❌ **Pas de coût ou difficulté nommée** par règle — sonne pub.
- ❌ **Pas de règle non-appliquée** — sans elle, le post est magistral.
- ❌ **Règles inventées pour le post** — pas appliquées dans la pratique réelle = mensonge.
- ❌ **Sur-utilisation** — 1 par domaine par an max.

## Combo piliers

- ⭐ **Pilier "craft / discipline / posture pro"** — naturel.

## Combo analogies

- ❌ Pas d'analogie. La précision des règles se suffit.

## Cadence recommandée

**≤ 2 par an** sur des domaines différents.

## Source-discipline

- **Règles réellement appliquées** depuis ≥ 12 mois.
- **Coût nommé** pour chaque.
- **1 règle non-appliquée** obligatoire — sinon le post n'est pas honnête.
- **Pas de règle imitée** non attribuée — voir `99_dix_regles` pour les règles piquées.