Archetype 104 — Tarification transparente

Source

Template communautaire « Tarification » (source.md #86).

Définition

Publier tes tarifs réels (TJM, forfait type, fourchettes par typologie de client) avec l'argumentation derrière. Format à très haut risque commercial : tu signales explicitement le prix d'entrée. Avantage : filtre incroyablement efficace — les prospects qui te contactent après ce post sont déjà alignés sur le prix.

⚠️ Format encore rare en France (culture où parler d'argent est tabou). Aux US/UK, c'est devenu standard chez les freelances seniors. Pour … : défendable si la tarification est vraie et si tu nommes les conditions d'application.

Pattern syntaxique

[Annonce : "Mes tarifs en 2026, complet et public", 1-2 lignes]

| Type de mission | Format | Tarif |
|---|---|---|
| [Type 1] | [Forfait / TJM / autre] | [Fourchette] |
| [Type 2] | […] | […] |
| [Type 3] | […] | […] |

[Conditions d'application : ce qui fait varier le tarif, 4-6 lignes]
[Pourquoi je publie ça : raison commerciale ET raison de filtre, 3-4 lignes]
[Ce que les tarifs n'incluent PAS, 2-3 lignes]

Exemples

• Mes tarifs en 2026, complets et publics :

| Type de mission | Format | Tarif | |---|---|---| | Audit IA (2-4 semaines) | Forfait | 12 000 – 22 000 € | | POC technique (6-12 semaines) | Forfait | 40 000 – 90 000 € | | Accompagnement architectural (3-6 mois, 1-2 j/sem) | TJM × jours | 1 200 – 1 800 €/j | | Atelier cadrage exploratoire (1-2 j) | Forfait | 3 500 € (souvent offert si POC signé après) | | Conférence / talk | Forfait | 2 500 – 5 500 € |

Conditions d'application : - Taille de l'organisation : -10 % pour < 30 personnes, +20 % pour > 1 000 personnes (j'absorbe le coût de coordination plus élevé). - Domaine sensible (legal, médical, financier régulé) : +20-30 % pour le temps de cadrage normatif. - Mission > 6 mois : refusée systématiquement, pas de remise possible (cf. ma règle interne). - Paiement à 60 jours net : je ne signe pas. 30 j max.

Pourquoi je publie ça : (1) filtre les prospects sous-budget en amont — économise 8-12 heures de pré-vente par trimestre. (2) Indique à mon marché ma posture sur le pricing-value. (3) Force la transparence dans une profession où elle manque.

Ce que les tarifs n'incluent pas : déplacement (refacturé à coût réel), licences logicielles spécifiques au projet, infrastructure cloud temporaire (refacturée au pass-through, sans marge).

Anti-patterns

• ❌ Tarifs flexés vers le haut ("je facture 5 000 €/jour") sans contexte. Le marché n'est pas dupe.
• ❌ Tarifs flous ("ça dépend"). Si tu publies un post tarif, sois précis ou ne le fais pas.
• ❌ Pas de "ce que ça n'inclut pas" — opacité commerciale qui dégrade la confiance.
• ❌ Comparaison avec d'autres freelances nommés — guerre de prix publique.
• ❌ Sur-utilisation — 1 par an max. Au-delà, devient un compte de pricing.
• ❌ Tarifs publiés alors qu'on facture moins en réalité — détectable par tout prospect qui te contacte. Brûle ta crédibilité.

Combo piliers

• ⭐ Pilier "économie du métier / transparence professionnelle" — naturel.

Combo analogies

• ❌ Pas d'analogie. La précision se suffit.

Cadence recommandée

≤ 1 par an, idéalement au début d'année.

Source-discipline

• Tarifs vrais et appliqués — pas un fantasme commercial.
• Conditions transparentes — sinon le post est mensonger par omission.
• Pas de "tarif spécial premier client" caché — si tu fais des remises, dis-le explicitement.
• Mise à jour annuelle si tu modifies les tarifs — l'archive du post ne doit pas devenir un mensonge involontaire.