Archetype 28 — Diagnostic du praticien

Source

Inspiré du template communautaire « Un des problèmes que je vois chez [profil de clients] » (source.md #48).

Définition

Annoncer un pattern récurrent observé chez une catégorie identifiée (clients, candidats, équipes…), puis le déplier. Pose l'auteur en praticien, pas en théoricien. Marche parce qu'un lecteur dans la catégorie se reconnaît et qu'un lecteur hors-catégorie apprend ce que vit l'autre.

Différence avec une simple « idée » : ici l'autorité vient du N d'observations (« j'ai vu ça chez 30 PME en 2 ans » > « je pense que »).

Pattern syntaxique

Un problème que je vois récurremment chez [catégorie précise] : [pattern]. [Pourquoi ça arrive]. [Ce que je leur dis].

ou

[N] [profil de client] sur [période] et [N-X] avaient le même angle mort : [angle mort]. Voilà comment je le détecte / corrige.

Exemples

• Un problème que je vois chez les fondateurs SaaS de série A qui veulent intégrer de l'IA : ils confondent « LLM dans la stack » et « valeur produit ». Conséquence : 4 mois de dev pour un feature dont personne ne mesure l'usage. Ce que je leur fais faire d'abord : 5 entretiens utilisateurs sur le job-to-be-done réel avant d'écrire la moindre ligne de prompt.
• 11 missions IA-legal sur 18 mois et 9 avaient le même angle mort : les annoteurs (paralegals, juniors) avaient construit des heuristiques implicites jamais documentées. Sans les rendre explicites, n'importe quel modèle entraîné sur leur dataset hérite des biais sans qu'on sache lesquels. Première semaine d'audit chez moi = 2 jours en observation des paralegals au travail.
• Un problème que je vois chez les seniors qui passent à l'indépendance : ils sous-tarifent leurs 5 premières missions « pour se faire un portfolio ». Bilan 18 mois plus tard : portfolio à 80 % composé de clients qui ne sauraient pas payer le prix d'après. Le portfolio ne compose pas comme on l'imagine.

Anti-patterns

• ❌ Catégorie floue (« je vois ça chez plein de gens »). Plus la catégorie est précise, plus le diagnostic porte.
• ❌ Diagnostic sans solution / direction. Sinon = plainte publique.
• ❌ Pointer sans aimer. Le diagnostic respecte la personne diagnostiquée — sinon c'est de la moquerie.
• ❌ Diagnostic auto-flatteur (« j'ai compris ça parce que je suis brillant »). Pose le pattern, pas ton ego.

Combo piliers

• ⭐ Piliers où tu as un volume d'observations clientes réelles. C'est la précondition.
• ⚠️️ Si tu n'as pas le N pour étayer le pattern, fais-en un 27_idee_exemple au singulier — n'utilise pas cet archétype.

Combo analogies

• ✅ Combo possible avec analogie médicale (le « diagnostic » est déjà cette analogie en germe).

Cadence recommandée

≤ 2 sur 10 contenus consécutifs. Au-delà, ça sonne « le mec qui sait tout sur tout ».

Source-discipline

Si tu donnes des chiffres (« 11 missions »), ils doivent être réels. Si tu anonymises, dis « profil » plutôt que « client » pour éviter qu'un lecteur se reconnaisse à tort.