Archetype 115 — Mes règles de [domaine]

Source

Template communautaire « Mes règles de » (source.md #98).

Définition

Lister N règles personnelles qu'on s'est forgées sur un domaine précis (mes règles de pricing, de négociation, de gestion d'énergie, de relation client). Différent de 99_dix_regles (piquées aux meilleurs, attribuées à des sources) — 115 assume que les règles sont les tiennes, formulées par l'expérience.

⚠️ Risque : auto-flatterie ("voici comment je travaille parfaitement"). Défense : au moins 1 règle sur 5 est une règle dont tu n'es pas encore satisfait, ou qui te coûte.

Pattern syntaxique

[Annonce : "Mes X règles de [domaine] après N années", 1-2 lignes]

1. **[Règle]** — [Pourquoi je l'applique, 1 ligne] — [Ce qu'elle me coûte ou ce qui la rend dure, 1 ligne]
2. **[Règle]** — […]
[5-10 règles]

[La règle que je n'arrive pas à appliquer, 2-3 lignes]
[Ce que l'exercice m'apprend sur moi, 2-3 lignes]

Exemples …

• Mes 7 règles de pricing freelance après 8 ans :

1. Aucune remise sur le premier client d'une typologie. Le premier client de chaque type (SaaS B2B, scale-up cleantech, cabinet legal) fixe mon anchor pour les suivants — si je remise, je remise pour 5 ans. Coût : ~3 missions ratées par an pour cette raison.

2. Tarif augmente de 8-12 % par an, indexé sur mon taux de signature. Si ≥ 60 % des propositions signent → +10 %. Si < 40 % → +5 %. Si < 30 % → stable. Coût : pas vraiment de coût — c'est du rationnel.

3. Aucune mission sous 12 K€ — peu importe la qualité du brief. Sous ce seuil, le coût de pré-vente + cadrage + livraison + admin > marge. Coût : ~5 belles missions refusées par an.

4. Forfait quand le scope est dur, TJM quand le scope est mou. Le mou se chiffre mal en forfait ; le forfait quand c'est dur protège le client. Coût : 1 mission par an où j'ai mal choisi et perdu de la marge.

5. Le tarif annoncé est public (cf. 104_tarification). Si je dévie, je dois pouvoir le défendre publiquement. Coût : pas de discrimination tarifaire opportuniste — perte de 5-10 % de marge moyenne, mais gain de cohérence commerciale.

6. Acompte 30 % à la signature. Pas un acompte de garantie — un acompte de pré-engagement client. Le client qui refuse signale qu'il n'est pas prêt à porter sa part de risque. Coût : ~2 clients perdus par an pour cette raison. Diagnostic récurrent : ceux qui partent à cette étape sont des futurs mauvais clients.

7. Jamais de paiement à 60 jours net. 30 jours max. Coût : ~10 % de prospects qui ne signent pas (les grandes boîtes qui ont des process 60j). Choix assumé.

La règle que je n'arrive pas à appliquer : augmenter mon tarif quand mon agenda est creux. La règle rationnelle dit "anchoring stable indépendant de l'agenda" ; ma pratique réelle est "je remise discrètement quand j'ai peur du vide". C'est ma faille — connue, en travail.

Ce que l'exercice m'apprend : 6 de mes 7 règles sont des règles de refus ou de discipline. Une seule (la #2) est une règle d'expansion. Pattern qui me suit dans toute ma pratique : je gère mieux par refus que par offensive.

Anti-patterns

• ❌ Liste de 15+ règles — au-delà de 10, dilution.
• ❌ Règles génériques ("traiter le client comme un partenaire") — précision et concrétude obligatoires.
• ❌ Pas de coût ou difficulté nommée par règle — sonne pub.
• ❌ Pas de règle non-appliquée — sans elle, le post est magistral.
• ❌ Règles inventées pour le post — pas appliquées dans la pratique réelle = mensonge.
• ❌ Sur-utilisation — 1 par domaine par an max.

Combo piliers

• ⭐ Pilier "craft / discipline / posture pro" — naturel.

Combo analogies

• ❌ Pas d'analogie. La précision des règles se suffit.

Cadence recommandée

≤ 2 par an sur des domaines différents.

Source-discipline

• Règles réellement appliquées depuis ≥ 12 mois.
• Coût nommé pour chaque.
• 1 règle non-appliquée obligatoire — sinon le post n'est pas honnête.
• Pas de règle imitée non attribuée — voir 99_dix_regles pour les règles piquées.